Luxor Writing Instruments et l’allemand Schneider Pen ont annoncé jeudi une collaboration pour lancer des produits co-marqués sur le marché indien.
Dans le cadre de ce partenariat, Schneider fournira la technologie et déménagera à Louxor, en Inde, pour la fabrication. Ce sera la première fois que l’entreprise allemande fabriquera ses produits en dehors de son pays d’origine.
Grâce à ce partenariat, Luxor cherche à accélérer sa croissance et à toucher des revenus de Rs 1 000 crore au cours des trois à cinq prochaines années, tandis que Schneider Paine cherche à augmenter ses revenus à environ 10 millions d’euros.
“C’est la première fois qu’une marque allemande ou une marque va être lancée en tant que co-marque. Louxor Schneider sera la marque grand public du pays et la technologie et l’ingénierie de précision allemandes, qui sont au cœur de la marque Schneider, sont désormais fera partie du support technique et sera transféré en Inde, que Luxor dirigera et construira la base de consommateurs en Inde avec de meilleurs produits d’écriture », a déclaré Pooja Jain Gupta, directeur général de Luxor Writing Instruments, à PTI.
Basé sur la technologie Schneider, Luxor développera de nouveaux produits et segments non seulement pour l’Inde mais même en dehors de l’Inde, a-t-il ajouté.
“Nous pouvons devenir une grande source pour Schneider pour développer ses compétences commerciales en dehors de l’Inde. C’est plus qu’un simple lancement de marque. C’est une vue complète à 360 degrés de la façon dont l’Inde peut se développer à partir de la fabrication, de la distribution et de la consommation”, a ajouté Jain.
Louxor mettra en place un centre high-tech à part entière avec l’aide de Schneider et sera investi par le partenaire indien.
“Nous envisageons de dépenser environ 80 crores de roupies au cours des trois à cinq prochaines années avec une gamme d’environ 50 produits”, a déclaré Jain.
Christian Schneider, directeur général de Schneider Pen, a déclaré : « Grâce à Louxor, nous avons accès au plus grand marché indien (au monde), le pays le plus peuplé. Nous avons beaucoup de matières premières ici en Inde pour fabriquer des instruments d’écriture. ont demandé à obtenir des stylos plus durables sur le marché indien. Nous pouvons fournir la technologie allemande à Louxor.
Il a déclaré que Schneider est un leader de la technologie durable en Allemagne et que le partenariat est une “situation gagnant-gagnant car il donnera à Louxor l’accès à notre savoir-faire pour les produits durables et (nous) aurons accès à la plus grande population pour nos produits en Inde.”
Les deux partenaires cibleront le segment premium de masse du marché indien avec leurs produits co-marqués. Le premier produit, au prix d’environ Rs 60, est destiné aux étudiants sur le marché et se rendant au bureau, a déclaré Jain.
Concernant les attentes de croissance, Jain a déclaré que Louxor envisageait de porter ses revenus à Rs 1 000 crore au cours des trois à cinq prochaines années, contre Rs 750 crore actuellement.
Le marché indien des instruments d’écriture organisés est estimé à Rs 4 000 crore et Louxor détient actuellement une part de marché de 22 %. La société n’est pas présente dans le segment de masse comme les crayons et stylos dans la gamme Rs 5-10. Schneider Pen cherche également à augmenter son chiffre d’affaires global en s’associant à Luxor et en entrant sur le marché indien.
Les revenus de Schneider dans le monde s’élèvent à plus de 150 millions d’euros. Nous attendons du marché indien que nous puissions lever 10 millions d’euros pour Schneider ici. Cela représente donc environ 7 à 8 % de nos revenus totaux dans le monde », a déclaré Snyder.
Louxor a également engagé le batteur indien vedette Virat Kohli comme nouvel ambassadeur de la marque. Il sera le visage de Louxor à travers sa gamme papeterie.
Selon Gupta, l’association avec Kohli devrait renforcer l’attrait de Louxor auprès des jeunes écrivains et renforcer sa position en tant que fournisseur de matériel d’écriture de haute qualité dans le pays.
Fondée en 1963, Louxor a terminé 60 ans. Elle exporte dans plus de 120 pays et est une marque déposée dans plus de 106 pays.
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